以下是有关女企业家精神的故事。 80年代出生的女孩如何创业？ 让我们看一下她的自我报告：
我是80年代出生的孩子，他们都说80年代出生的最突出特征是自我，这是“责任最少的” 一代”，“愚昧的一代”，“最自私的一代”，“最叛逆的一代”。 但是，我始终坚信80是不败，年轻，强大和勇敢的。
我不仅是企业家，而且还是外国商人。 我目前是RT有限公司的董事长，从事玩具领域的对外贸易与合作。 在过去的七年中，我跌倒了，爬上了自己的脚，创造了自己的财富。 我得到了这样的洞察力：企业家精神和对外贸易就像跳下悬崖一样。 要么你会崩溃，要么崩溃。 否则您将在跌倒的过程中强迫自己长出翅膀！
回顾一路上的点点滴滴，就像昨天发生的一样，在我眼前是如此熟悉。 七年前，我是一个21岁的女孩。 我刚大学毕业，就被分配到北京一个非常好的研究所。 看到我周围的同事对现状感到满足，懒惰，失眠，整夜思考，第二天我向领导者递交了辞职信，背着背包离开了每个人羡慕的单位，开始了我的南行之旅。 。 在广州，我庄严地认识了第一个企业家合作者。 他和我租了一间私人房屋，开始了艰难的创业之旅。 像许多企业家一样，这很难但充满希望。 不用怕，我们选择开放国际市场，并为欧美市场进行技术和市场研究。
但是，当我们完成技术研究时，我们发现我们没有财力来支持我们将技术产业化。 但是，当我尝试通过Internet与业内顶尖的跨国公司联系时，我惊讶地发现这些跨国公司的老板实际上飞往中国大陆与我们进行合作谈判。
在过去几年中，进行了许多谈判。 现在，我将写下几点并与您分享，希望对您有所帮助。
首先，如何使用基本方法
首先，我需要一个成功的合同将发展资金和相关资源带到公司实际上是在证明自己的实力。 尽管这些跨国公司已经表达了合作意向，但他们并不急于按照其公司的经营步伐行事，而是故意降低价格。 一开始我没有谈判经验。 决定采用激进的方法，并给公司A的首席执行官写了一封信，措辞很强，大致表达了这个意思：就技术而言，我们绝对是世界领导者，您找不到第二个这样的团队了 中国。 。 如果您不接受我们提供的价格，那么您将无法达成此合作，因为我们仍在与B公司进行谈判。
谁知道首席执行官只是忽略了这个价格，他提到 在他的答复中：谢谢，您的公司目前很小，并且没有相关资格，如果您有兴趣与I联络。如果您将来获得风险投资，还可以在需要资金的情况下讨论不同的合作计划。
第二，政府背景应表明
第一次谈判的经验未能使我第二次谈判取得成功，两个月后与另一方进行谈判时 著名的外国公司，为了说服他成为我们在美国的渠道经销商，我利用了该公司刚刚获得的政府投资支持。
但是，这次谈判就像崩溃了，对方很久没有回复了。 我很困惑。 我控制着整个谈判的节奏，这次我表现得很体面，给了自己很大的前进和后退的空间。 为何另一方变得无私？
之后，我尝试通过电子邮件和国际长途电话进行多次交流，但是对方仍然缺乏兴趣。 没有明确的原因，也没有表示不会合作，但是该公司没有将我们的合作纳入今年的计划。 漫长的两个月的等待令人费解。 随后，与其他公司的合作谈判没有停止。 其中一位是华裔美国人的首席执行官约瑟夫。
经过几次接触，我表示困惑，并希望他能帮助我分析原因。 听了他的解释后，我意识到外国公司非常重视自由竞争，他们相信市场本身的能力。 在与一些大型外国公司进行贸易谈判时，不要轻易说您具有政府背景，否则，外国公司会认为您妨碍了自由竞争的原则，拒绝与您合作。 一位外国商人炫耀同时，他的政府背景对他自己和他的产品没有信心。
3。 诚实会使对方非常务实
大型外国公司在寻找合作伙伴时，往往会经过分层的审批系统。 通常，来自亚太地区的代表会在作出决定之前首先进行检查。 一开始，当我得知这家美国Nask上市公司将要访问时，我感到非常兴奋。 但是后来我又担心了。 由于我们公司的规模太小，我们担心规模和资格不会得到对方应有的尊重。 但是时间为时已晚，我们只能利用现有的办公室进行招待。
p我来调查在美国纽约证据交易所上市的香港代表（高级经理）。 由于当时没有任何财务支持，因此我们只是清理了办公室区域（私人住宅）并将其用作接待室。 另一方到达后，他们非常赞赏我们的产品和技术。 但是当另一方去洗手间时，却发生了一件令人尴尬的事情-我们办公室的洗手间装饰得很简单，另一方冲水很麻烦，他经过长时间的翻身才出来。 洗手间，他出来时脸红了。此后，我陪同代表到另一家合伙公司。 在途中，该代表指出，我们的办公环境过于简陋。 如果他们的老板来参观和谈判，我们希望我们可以有一个更好的业务谈判场所。 但是，我们的产品和技术仍然很有竞争力，他仍然会推荐我们成为该领域的技术合作伙伴。
当我认为这些都会破坏我们的谈判结果时，我发现首席执行官比我们对早期谈判的兴趣更大。 他非常感兴趣地参观了我们100多平方米的小房间，并询问了我们DEMO产品的具体细节，并对他的产品表示赞赏。 更让我们惊讶的是，他立即签署了BO订单。 当我们晚上去酒吧庆祝时，CEO向我们介绍了他12年前的创业经历，却错过了他的车库业务历史……他说我们的诚实使他感到很自在。
谈判的细节很重要，但商人的诚实更受人尊敬。 如果我们在营业厅交谈，诚实的质量会创造诚实的品牌判决并不坦率，另一方在访问研发实验室时应有疑问。 变小不是我们自卑的原因，因为当另一方飞往中国与我们进行谈判时，他们必须怀着诚意来，并且他们已经进行了充分的调查。 我们没有理由不诚实。 事实证明，基本的研发实验室和笨拙的椅子并没有阻止另一方签署订单。 我们的诚实使他们放心。
我很高兴能够一路走到今天。 我不成熟的肩膀终于可以长出自己看不见的翅膀。 我相信这可以带我走得更高。
